鋼貿商積極轉型贏得生機
“我很慶幸,在兩三年前就意識到網上宜昌無縫鋼管交易平臺將會帶來嚴重沖擊,并及時轉型調整了經營戰略?!崩钪钦f,以前他們是各類宜昌無縫鋼管產品全面撒網,但現在主要是做宜昌無縫鋼管貿易。因為,螺紋鋼、鋼板等產品的規格很少,只有10多個,隨便招個人,培訓2個月就能熟練掌握相關知識,勝任銷售和服務工作。但宜昌無縫鋼管不一樣,其規格有1000多個,一般人不學習兩三年是很難全面掌握相關知識的。正因為這里面學問大,所以網上賣的雖然便宜,但客戶一般是不敢買的,因為萬一出差錯,損失就太重了??恐鴥炠|的服務和以前積累的資源,他們黏住和發展了一大批忠實的客戶。今年以來,雖然總體利潤率也下降了20%,但銷量增加了30%,目前生存絕對沒有問題。
南京另一家大型宜昌無縫鋼管貿易公司利用自己的物流優勢,推出“菜單一站式”采購服務,以客戶的需求為中心,既做客戶的采購員,也做客戶的物流倉庫,將客戶需要的每一個材料都直接運送到位,使得客戶不必費心去配貨,更不必為了害怕原料場有變而被迫囤貨,也受到客戶的廣泛歡迎,年業務量一直保持10%以上的增長。
宜昌無縫鋼管有限責任公司